面對(duì)傳銷，擦亮雙眼
文＼邱天
北京岳成律師事務(wù)所上海分所律師助理
12月16日，天津市武清區(qū)人民法院公開開庭審理了被告單位權(quán)健自然醫(yī)學(xué)科技發(fā)展有限公司及被告人束昱輝等組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)一案。武清區(qū)人民檢察院指控：被告單位權(quán)健自然醫(yī)學(xué)科技發(fā)展有限公司以高額獎(jiǎng)勵(lì)為誘餌，引誘他人高價(jià)購買產(chǎn)品，以發(fā)展會(huì)員的人數(shù)作為返利依據(jù)，誘使會(huì)員繼續(xù)發(fā)展他人參加，收取傳銷資金，情節(jié)嚴(yán)重。被告單位及12名被告人的行為均已構(gòu)成組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)罪，應(yīng)依法追究刑事責(zé)任。被告人均當(dāng)庭表示認(rèn)罪悔罪。法院將擇期宣判。隨著近年來網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速發(fā)展，犯罪分子開展傳銷活動(dòng)的形式日趨多樣化，跨省跨域式傳銷明顯增多，如何認(rèn)定傳銷，如何防范傳銷，成為了亟待解決的首要問題。
一、傳銷行為的種類
根據(jù)國務(wù)院出臺(tái)的《禁止傳銷條例》第二條規(guī)定：“本條例所稱傳銷，是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為。”實(shí)踐中，傳銷行為相同點(diǎn)都在于以發(fā)展下線為目的，形成多層人際網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)（通常為三層以上），層級(jí)之間存在利益往來規(guī)則。
二、直銷與傳銷的區(qū)別
根據(jù)《直銷管理?xiàng)l例》第三條規(guī)定：“本條例所稱直銷，是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費(fèi)者（以下簡稱消費(fèi)者）推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。……”直銷是一種合法銷售行為，也是一種特有的營銷模式。目前在我國，合法直銷僅限于單層次銷售，且銷售人員僅可依靠銷售產(chǎn)品而獲得報(bào)酬。同時(shí)，合法直銷的條件限制極為嚴(yán)格，對(duì)資格審批及銷售產(chǎn)品的來源有諸多要求。直銷與傳銷的區(qū)別主要在以下幾點(diǎn)：
01是否有高額的入門費(fèi)用和明顯的層級(jí)
直銷的加盟門檻較低，不像傳統(tǒng)的連鎖加盟一樣需要固定數(shù)額的加盟費(fèi)用并承擔(dān)虧損風(fēng)險(xiǎn)。直銷的層級(jí)觀念淡薄，內(nèi)部沒有明確的上下線層級(jí)與利益往來關(guān)系。與此相反，傳銷組織通常要求加入者首先繳納一筆數(shù)額較高的費(fèi)用，名為會(huì)員費(fèi)或經(jīng)營備貨費(fèi)用，且此項(xiàng)費(fèi)用日后不予退還。有的傳銷組織雖然聲明加入者無需繳納任何費(fèi)用，但是在后續(xù)加盟經(jīng)營中，會(huì)以各種形式要求加盟者進(jìn)行一定數(shù)額的投資或購買公司銷售的商品以換取內(nèi)部職位、等級(jí)。其次，傳銷內(nèi)部層級(jí)鮮明，上下線網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成清晰，且層級(jí)之間存在著利益流動(dòng)，不同層級(jí)和內(nèi)部職位有不同的分紅比例。
02 報(bào)酬構(gòu)成與來源不同
《直銷管理?xiàng)l例》規(guī)定，直銷僅可以依靠銷售產(chǎn)品而獲得報(bào)酬，即直銷人員的報(bào)酬只能按照直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的收入計(jì)算，報(bào)酬總額（包括傭金、獎(jiǎng)金、各種形式的獎(jiǎng)勵(lì)以及其他經(jīng)濟(jì)利益等）不得超過直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品收入的30%。傳銷人員的報(bào)酬有多條途徑。一方面，傳銷組織中的人員可以通過銷售產(chǎn)品獲利；另一方面，傳銷人員更主要的報(bào)酬來源為發(fā)展下線所獲得的返利；依據(jù)發(fā)展人數(shù)確定職位等級(jí)后在團(tuán)隊(duì)中的分成；以及對(duì)其下線銷售獲利后進(jìn)行的抽成。
03 企業(yè)是否以銷售為營利核心
直銷因其特殊的營銷模式，以銷售產(chǎn)品提取傭金為核心，銷售產(chǎn)品是企業(yè)運(yùn)營的基礎(chǔ)和重點(diǎn)，其產(chǎn)品也為貨真價(jià)實(shí)的商品。傳銷則有所不同，營利核心來源于“人”，即頂著銷售的帽子，實(shí)際是以發(fā)展下線、成立組織層級(jí)網(wǎng)絡(luò)，以各層級(jí)之間的利益往來為營利核心。傳銷組織所銷售的商品大部分為價(jià)格遠(yuǎn)高于實(shí)際價(jià)值的產(chǎn)品，其銷售的商品種類也極為單一。當(dāng)下傳銷的案例中還存在大量不以實(shí)物銷售進(jìn)行的傳銷，即通過虛擬貨幣傳銷、金融投資產(chǎn)品傳銷、國家特殊工程傳銷等。
當(dāng)下的傳銷行為出現(xiàn)了形式多樣化、群體年輕化等顯著特點(diǎn)。防范傳銷最主要的一點(diǎn)在于抵制高額利益誘惑。傳銷活動(dòng)的組織者往往借助人性中的貪欲和受害者本身求財(cái)迫切的心理，將其項(xiàng)目偽裝成合法活動(dòng)進(jìn)行夸大宣傳，并承諾在短時(shí)間內(nèi)使受害者在不進(jìn)行較大付出的情況下，獲得高額收益。其次，要防范“殺熟”行為。大部分傳銷人員兼具犯罪行為人與被害人的雙重身份，絕大多數(shù)傳銷人員開始都是被蒙騙而加入傳銷組織的，身邊的親戚朋友如陷入傳銷，應(yīng)立即通過報(bào)警等方式幫助其脫離傳銷組織。
